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太仓新闻日报记者近期了解到茅台集团控价稳市再出新举措,通过精准投放,直接面对终端消费人群,改进体验、满足节日消费需求。9月11日—12日,贵州茅台酒销售公司通过刚刚进入中国市场、火爆全网的美国蕞大连锁会员制仓储超市Costco上太仓店,两天精准投放5吨茅台酒,让本地消费者可以1499元/瓶的价格买到飞天茅台。
Costco,中文名“好市多”。8月27日其太仓门店一开业,即因销售1498元/瓶的茅台酒而声名大振。“飞天茅台已售完”的场景,一度被众多媒体当作热门话题。“这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员模式,这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。
太仓回收茅台酒系列:单瓶、整箱茅台酒、飞天茅台酒、五星茅台酒、15年、30年、50年、80年年份茅台酒、马年、羊年、猴年、马年、狗年、猪年生肖茅台酒、铁盖茅台酒、各种茅台老酒、茅台纪念酒等系列。
除了茅台“官宣”的三家全国性直营超市,记者还前往太仓城厢镇的山姆会员商店进行了一番调查。店内负责茅台酒销售的工作人员向记者推见了多款产品,包括贵州茅台酒30年等年份酒、53度贵州茅台鸡年等生肖酒以及53度飞天茅台蓝瓶等有特殊意义的茅台酒,每瓶价格从3000元到40000元不等。其中,销售人员极力推见的一款酒是53度飞天茅台珍藏。据销售人员介绍,这款酒比普通的53度飞天茅台的基酒时间更长,为10-12年,时间越长酒体越醇厚。
但当记者问及店内有没有普通飞天茅台产品时,对方表示,这一款从始至终都很少有货。在山姆会员商店,消费者只能依靠提升自身会员级别的方式预约排队购买该款酒。据悉,今年1月升级会员的部分消费者已经买到了普通53度飞天茅台。
显然,茅台加大投放量后并没有缓解市场对飞天茅台的需求,反而成为很多渠道吸引客源的手段。白酒行业专家刘晓威坦言,无论是排队买飞天茅台还是开市客(Costco)平价飞天茅台的迅速下架,都可见直营渠道的飞天茅台只是超市吸引客源的手段而已,并未对飞天茅台的售价起到抑制作用,茅台的直营渠道逐渐沦为吸客手段和黄牛的赚钱工具。
与此同时,零售市场的飞天茅台涨价越发“猖獗”。记者在某东平台看到,目前平台销售的飞天茅台为歌德老酒行的2018年53度飞天茅台,零售价为2688元/瓶。有业内人士告诉记者,目前太仓地区某些渠道的普通飞天茅台售价已经达到了2500元/瓶。
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